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营销型企业网站的七大特点

26-10月-2011

经过十年来、数千家企业网站营销(建站与运营)实践案例分析,我们将营销型企业网站具备的特点总结为如下七点:“多”、“大”、“快”、“广”“高”“低”“特”希望与大家一同探讨如何将这七个优点最大限度的发挥作用,这是我们共同的目标。

企业网站营销的特点之一:“多”
具体表现为受众多、任务多、需求多、营销方式多、表现形式多、信息检索多、文档类型多、参与的人多、行为多、词表多、功能多十一多。
受众多:任何人都可以来到我们的网站。我们可以通过我们的企业网站营销面对我们的所有类型的客户:代理商、批发、零售、最终用户等等;可以面我们的所有合作伙伴:上游各种原料供应商、下游物流、银行、商务、媒体等等;可以面对我们的全体同仁:决策层、执行层…
任务多:不同受众,都有自己的不同需求,也有自己必须在有限的时间范内要完成的任务。例如我们的代理商来到网站,是否有新的产品上市、新的政策、新的行业资讯、新的动向;供应商来到我们的网站,是否有新品研发计划、有新的采购单、产品的库存状态、原料的更换清单;物流合作公司:什么时间,发到哪,有多少要发的货物;最终用户:我订购的货发了吗?到哪了?什么时候能到我这…
需求多:代理商发现了您有新产品上市的任务完成了,这时新的需求又开始了,新产品价格、质量、服务、推广及对他们的政策如何?他们也同样会关注,您的企业网站营销,会不会影响到他们的当前操作,例如以城市为划分的分级式销售?这一点如何解决?有哪些具体的问题…
营销方式多:可以通过所有能称之媒介任何东西:常见如电视、报纸、期刊、杂志,门户网站广告,行业平台会员、搜索竞争、网络新闻营销;无论是移动的火车、汽车或静止户外广告牌,博客、论坛、贴吧的发布与回复;企业的宣传画册、产品包装、邮件的发送与回复、小到员工名片…
表现形式多:文字、图片、色彩,声音、照片、动画和影像;另一种表现形式如搜索、门户、行业平台、社区、分类目录等等
信息检索多:只要是我们的用户需要的信息资讯,无论什么类型,只要他需要,我们就需要全部给他。
文档类型多:TXT的文本、WORD、PPT、PDF、VOD等等
参与的人多:(三全)企业全员、全部用户、全部合作伙伴
行为多:每个任务,完成的流程都是不一至的,用户可能的行为就是可能的每一种媒介工具的功能作用。
词表多:网络行为本身就不确定,加之传媒影响;
功能多: 营销功能(产品信息发布到网上);销售功能(用户可以直接下订单);服务功能(把所有问题整理出来,放到一个FAQ这样的栏目中,或更细分;在网站社会中与客户互动,回复他们关心的每一个话题。);沟通功能(网上调查、行为记录,标记收藏);通讯功能(自动回复邮件,自动完成邮件列表群发,把所有重要的文档,都放到网上供下载);积累资源功能:通过与代理商、经销商、供应商、合作伙伴、客户网站相同的或相近的栏目进行交换链接、交换广告、内容合作及更深层次客户资源合作,从而完成供应链接强大,同时也是企业自身的强大。最终完成:品牌建立与传播功能
 
企业网站营销的特点其二、“大”
具体表现为影响大、信息量大
影响大:影响到企业的品牌,影响到企业的当前市场销售模式、影响到企业的的人力资源架构、影响到企业的客户服务体系、影响到用户的满意度、影响到企业的战略、近而影响到企业的整个链条。从而影响到企业所在的整个行业,最后影响到其他所有行业…=
信息量大:海量的内容,海量的表现形式,各国的语言版权企业网站;
其次,海量的信息来源,海量资源积累;
企业网站营销的特点其三:“快”         
具体表现为:见效快、更新快、反应快。
 
企业网站营销的特点其四、“广”
具体表现为时间长、空间广、维度深。
时间长:24小时
空间广:一个地球村

企业网站营销的特点其五:“特”
具体表现为互动、重复使用、新客户。
互动:
互动是企业网站营销区别于其他所有称之为媒体的一个独特特点,这也是其他传媒所不具备的;
重复使用:一方面网页本身内容,可被不同用户重复查阅,另一方面可将其他传播例如电视广告,好的创意,但没有被采纳的,放到网上;
新客户。

企业网站营销的特点其六:“高”
具体表现为关注度高、附加值高、效率高。
 
企业网站营销的特点其七:“低”
费用低,一年的费用几千到几万元、这也是其他任何媒体都无法比拟的。

 


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