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小眼看SEO,大眼看未来!

21-10月-2011

在电子商务这个行业小打小闹的做了半年,有中文的电商网站也有英文的电商网站。就这些日子的工作,福建SEO来和大家分享一下我对电子商务的理解!留情拍砖哟~

自从1998年第一笔网上交易成功开始,中国的电子商务行业便稳步的进入了高速发展期,从阿里巴巴,当当到凡客诚品,麦考林等等大型的电子商务平台,也逐 步的使电子商务转向B2B模式。B2B模式也是如今最为流行的电子商务模式,以B2B模式创造最高的利润,也能最直接接触到用户,对于用户的取向也会更加 的了解。就像神兽SEO曾做过的中文电商平台,起先是做批发的,但是后面又转向了零售,零售一件产品的利润比批发高3分之1左右,零售的高额利润也促使了 中国越来越多的B2B网站的出现!

在神兽SEO眼里的电子商务的一个流程是:找到货源 – 构建平台 – 推广平台 – 产生交易 – 建立客户群 – 发展品牌! 其中,货源,客户群和发展品牌是比较困难的三点。产品的来源,因销售不佳造成的滞留,或者退货,都会产生利润下降乃至亏本!这个也是做电子商务最怕的一个 问题。客户群的建立也是一个大的影响因素,建立忠实的客户群体对于一个B2B平台来讲是极其重要的,一个老客户能产生的交易额是无法想象的,像我个人在凡 客诚品买东西,两年间也买了不少,在凡客诚品活动的时候则会买得更多。最后就是发展品牌,品牌的创建有各种各样的方法,像凡客诚品,以低价和优质的服务, 外加强大的广告投放来产生品牌效应!还有我们之前的公司,注重在产品上面下功夫,把一件衣服的边边角角自己花钱去工厂重改,以这边边角角来创造自身品牌的 突出性,也建立了不小的客户群体!其实这3点都是围绕着客户走的,客户看你的产品满意,服务周全,价格实惠,他就愿意买你的东西,一切以客户为基准的电子 商务才是真正的电子商务。

而对于SEO来说,电子商务更是一把可以增加收入的利剑!据神兽SEO的了解,在我的老家,也就是福建莆田,算是做电子商务的先驱了。对外的电子商务网站 已经在莆田持续了不少年头了,许多人因为做fangpai鞋子等产品发大财的在莆田可以说是比比皆是,但是现在由于Google的打击力度加大,许多人的 网站都被查封,在此也就不多费口水了。那么,一个Seoer要怎么样通过SEO去赚钱呢?具体点说,应该是如何通过电子商务平台去赚钱呢?神兽SEO最看 好的就是CPS模式!

夫唯老师曾经举例过三种模式:
第一:SEO。就是通过合理的SEO优化网站,在电子商务里,无论白猫黑猫,能抓到客户这个老鼠的就是好猫!heilian,链轮,群发,能会做为激烈竞争所经常使用的手段。
第二 :  CPS模式。CPS模式是我最为看好的模式,已经有很多成功的案例了,凡客诚品等大型网站都在做!我对CPS模式的看法是,例如我们有一个新的电子商务网站,就可以找Seoer帮忙推广,等网站有一定的用户之后,便可以让用户帮忙推广!
第三:许可式营销。夫唯老师说的只是一个邮件来维系客户的方法。其实不然,手机短信通知也是一个不错的办法。许可式营销是最难的,因为你的品牌力度不够的话,发出去的邮件也没有多少人会去看,当然,价格也是左右客户的一个点,如果能把这个点铺开,效果也是不错的。

在神兽SEO看来,通过SEO和CPS模式是比较容易实现在电子商务海洋中站住脚的!本人尤其看好CPS模式!以淘宝为例,如果你有一个淘宝店,你可以通 过自己建立独立网站或者找Seoer来帮助你推广你的店铺,当然,反过来说,自己也可以建立独立网站,优化上去之后帮助淘宝商家推广商品来赚取佣金,而且 通过正规SEO手段做上去的网站,排名都相对的稳定,而且现在建站也不是难事,大量的建立独立网站推广产品也是一个赚钱的好办法!当然,CPS模式也可以 和SEO挂钩!


 


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