腾讯搜索推广营销案例

1、性价比高，适合我们的推广方式

北京京华职称英语网校（www.edutv8.com）

京华学校是一家以英语教育为主的综合性远程教育网络学校，学校立足于远程教育的发展方向，整合国内外优越教育资源，实现数字学习和数字化教育。学校当前经营的业务主要包括：远程交互式视频教育系统、远程视频会议系统、网络客户服务系统、企业信息化平台等，同时出版多种图书产品及开发配套教育软件。

客户需求：

希望能够通过系列广告打造品牌学校，更重要的是增加在线注册量，使之成为潜在消费客户。

营销方案：

根据京华学校的行业特点及学校的教学优势及特色，制定了以下推广方案

一、根据主营业务内容，选择关键词并对其进行分组：

A、选择投放了[区域+人事考试]的系列关键词

B、选择投放[区域+职称英语考试]等关键词，并投放广泛关键词（例如：职称英文考试，职称英语考试，职称英语考试咨询等等） 

C、针对腾讯问问，选择投放了一组提问式关键词（例如：职称英语考试哪报名好？职称英语考试价格是多少？等等）

二、根据“京华网校”的教学特点以及学生的搜索习惯，我们增加了学生比较感兴趣的问题性关键词，投放到16个广告组中。

三、根据“京华网校”需求日预算额前期为每日50元，后来随着注册学生的增加和访问的增加，调整为每日200元，并将部分关键词的词性由广泛改为词组匹配。

推广效果：

“京华网校”在岗投放广告的前两个月中，用户在线注册量比没参加腾讯推广前增加了15%，关键词平均点击成本都在0.35元以下；2010年元旦后随着预算增加和关键词的增加，用户在线注册量上升到33%，平均每次点击成本0.36元！比百度推广成本低90%，比竞争对手的推广成本降低45%！ 

客户评价

“腾讯搜索推广点击真实，没有那么多的无效点击。性价比还不错，单次点击价格相对百度，sohu，google等搜索引擎比较低。引入的用户与我们业务匹配度较高，总体效果不错，是比较适合我们的推广方式！”京华网校宋先生讲道。

服务商：真龙伟业广告（北京）有限公司

2、三个月，日均潜在用户数提升3倍多！

八百客（北京）软件技术有限公司

八百客（北京）软件技术有限公司成立于2004年6月，是中国IT行业首家提供大型企业级 CRM (客户关系管理)的托管商。八百客于2006年2月推出了全球首个中文PaaS在线企业管理系统平台800APP （800APP NATIVE），随后推出了全球首个中文应用软件协同开发平台（800APP COMPOSITE）。 经过多年的实践， 加拿大铝业、联想、263网络、好耶网络、搜房网、和氏璧化工、美辰集团、奔腾漆业等大中型企业先后采用了800APP在线管理系统。

客户需求

随着近几年软件行业的快速发展，目前IT软件行业面临着僧多肉少的现状，竞争激励，利润降低，营销成本增加。八百客对于搜索引擎营销，希望能够低成本，高产出，提高网站访问量，增加在线客户注册量，吸引客户咨询量

营销方案

基于八百客的行业特点及推广需求和预算建议，我们投放了200个行业相关关键词，按关键词类别的不同，分为20个广告组，20套标题描述，分别投放在soso的左侧前三位；问问搜索上线后，我们投放了以“软件”为核心的600多个关键词，分为158个广告组。同时也根据八百客在线注册用户的搜索方式，增加了网民感兴趣的关键词，删除长期无人点击的冷门词，优化了低点击关键词的标题描述，分组管理广告。并不断探索网民的搜索喜好，继而改进了关键词的匹配方式，将广泛匹配更改为词组匹配！

推广效果

通过3个多月的推广，八百客的潜在用户数从每天的30个，增加到每天100个，提高了3倍多；并且注册的用户质量都普遍较高，60%的注册用户都能最终转化为购买客户；而且根据最终转换客户还能看出，通过腾讯过来的注册用户有50%是新客户。客户对这种搜索营销方式非常认可，而且每天的花费都很均衡，单次点击成本，比百度的点击成本低80%，大大节约了推广成本！

客户评价

“腾讯搜索的点击比较真实，不存在恶意点击情况。点击比率均衡，尤其是竞争价格相对较低，可以接受！直接降低了我们的营销成本。”八百客公司张先生说道，“另外腾讯搜索的账户管理使用上也比较简单，管理很方便！腾讯搜索用户群体广泛，希望腾讯能增加更多搜索位置，引入更大流量！”

服务商：真龙伟业广告（北京）有限公司

3、借助搜搜推广实现精准营销

史三八医疗美容医院(http://www.ms38.com)

史三八医疗美容医院发轫于河南、成长于海口、壮大于北京。经过二十多年的倾心打造，作为中国首家品牌价值超亿元的医疗美容医院，坐落于北京中央商务区（CBD）富力城星光大道上的北京史三八医疗美容医院，总投资人民币一个亿，占用面积6000多平米，拥有多间国际化标准超净化手术室及温馨舒适的VIP病房。是中国面部整形美容的倡导者和领跑者，是中国医疗美容行业的开拓者和领航者，在国内外医疗美容界享有广泛的影响力和持久的美誉度。自建院以来，先后从美国、英国、德国、日本、韩国等国顶级医疗美容仪器及设备，云集了大批具有多年临床实践经验的整形美容专家及学科带头人，组建成引领世界整形美容时尚风潮的精英医学整形美容专家团。

客户需求：

通过搜索引擎宣传品牌知名度，让更多的人知道史三八，同时需要实际的转化率，花钱就要有效果，保证浏览量，点击量和消耗，带来实实在在的客户。

解决方案

在关键词方面，除了添加客户需求的关键词外，在每个时期推出不同侧重点的关键词，还有包括搜搜推荐的重点词，百度和google流量高的词。标题描述上，根据不同类别的词分为不同的组进行全方位的修改，最重要的是飘红关键词，提高每个关键词的质量度。价格上，太高的词没有必要去竞争，大部分的词都保证在所投放地区的前三位，保证每一分的转化率！

推广效果

从关键词上线开始，由开始展示次数几百次，到现在的十几万次，点击次数也由几十次点击到几百次的点击，有客户的后台流量统计器观测到，除了百度和google的就是搜搜的最高，但是在转化率方面，也就是电话咨询量和成交来看，搜搜的效果明显好于百度和google，以至于客户把侧重点都放在了搜搜，其他的推广均降低了推广预算

 

4、高投资回报，QQ在线方便实用

重庆中国青年旅行社有限公司（www.023-zy.com）
    重庆中国青年旅行社有限公司（简称CQ中青旅）是中国旅游业界三大品牌企业之一，中青旅（集团）的成员单位。是由国家旅游局颁证具有出境游组团资格的国际旅行社。并已建立ISO9001：2000国际质量管理体系。CQ中青旅经营涵盖全球范围内的国际旅游业务及国内旅游业务，组织外国人、华侨、港澳台同胞来华入境旅游、观光接待，拥有务实经营的管理架构和亲和优秀的专业领队和导游队伍，铸就了业界凸显风华青春的敬业团队。 CQ中青旅旗下综合经营超大空间、个性时尚的商务国际公寓。免费上网冲浪、品茗天下茶道、中式休闲搏弈....  

客户需求

之前及同期也做了其他搜索引擎的广告，但还是希望通过腾讯搜索，覆盖更多的用户，宣传品牌知名度，提高网站点击率，带来咨询量和各类旅游产品的订购量。

营销方案

在关键词方面，除了添加客户需求的关键词外，结合各旅游线路、旅游景点、产品特点、实事热点等推荐了大量针对性强的关键词，保证广告覆盖率；同时不断优化客户的网站标题描述，提高质量度，增加网站的点击量。定期做好客户回访，了解客户实际推广效果反馈，根据效果反馈及时调整账户，保证效果最优。

推广效果 

客户刚开户的时候，每天的展示数9000多次，点击也就70几次，持续优化半个多月后，每天的展示都是1万多次，而且点击提升到100—200多次，每天的成交量也不错，客户反馈效果非常不错，非常看好搜搜这个产品。

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