中昊全面解读中小型企业老板是网络营销成败关键

　　据统计，目前有百分之80% 企业都有自己的企业网站，越来越多的中小企业都有做好网络营销想法，但是往往都没有收到好的效果，企业网络营销效果如何领导很关键做了这么长时间网络营销，接触到了众多企业老板，有的后来成为了我的客户，有的与我们擦肩而过。回过头大概统计一下，从中我发现个普遍性的规律，即企业网络营销能否取得好的效果，其中致命一点，跟老板意识关系巨大。作为企业老板，都有哪些意识会阻碍企业网络渠道获得好的效益呢?近一年，我试着归纳起来，有如下几点：

　　一、企业老总不相信网络

　　目前，很一些企业老总总是不相信网络，有这种想法的老板普遍是60后、70后，大多企业老总跟网络比较绝缘，他们通常从事自己的行业多年，认为自己扎根很深，幻想依靠原有的客户、关系就足够了自己消化了。这种企业老板通常已经年过中旬，也没什么野心想再图些什么，只想稳于现状而已。针对这类老板，我想说，网络已经是大势所趋，不触网的企业以后将会越来越艰难，因为你不能保证你的客户也不上网，所以你的客户将不断流失，然后再过几年，大浪淘沙，基本你就被PASS掉了。

　　二、企业老总总认为自己是对的

　　这类企业通常向他的网络公司提出诸多要求，并且非要按自己的意思来不可，没得商量，如果你觉得他的要求不符合套路，客户就会认为你想偷懒，你是错的，并且完全不听你解释。可能一些网络营销公司就会迫于客户的淫威，进行妥协，按照客户错误的认识进行操作，虽然表面上客户争了这口气，但这直接导致了其网络营销活动的一败涂地。所以客直达网络营销在为客户提供服务时，永远都是坚持自己的原则，按照自己的既定标准进行，哪怕是被客户误解，甚至得罪客户，我们也要以我们认为正确的做法操作，让客户网络营销效果最大化发挥，我相信最终客户会恍然大悟的。

　　三、企业老总认为大品牌就是好的

　　我这到不是说大品牌就是不好，不要误解我的意思，像百度、阿里巴巴、中企动力等公司能做到现在，都是说明其存在有一定的合理性。但我要说的是，并不是这些公司一定必然适合所有企业，例如某搜索引擎，近年来竞价广告的价格上涨近十倍，但企业的效益却没有获得相应的增长，导致企业投资回报率越来越低，虽然该品牌是大品牌，用户数众多，但企业也不能因为这个就盲目投入。任何一个大平台下，都肯定有的商户赚到了钱，有的商户没赚到钱，如百度、阿里巴巴、淘宝网无一例外，有赚有赔，也就是说决定企业网络推广效果的因素平台是一方面，还有一方面是要看服务商给不给你用心做，不给你用心做，什么平台都没用。

　　四、企业老总总想找更便宜的服务商

　　人有这种心态，说真的我很理解。我们买两个同样商品的时候，当然要比哪个便宜，再买哪个。但网络营销的不同之处在于，网络营销它并不是一种普通的商品。因为网络营销它是一种投资，投资要看的是投资回报率。比如说，营口电视台与CCTV的广告价格相比，单价肯定营口电视台的便宜，CCTV，Toronto Escorts虽然贵，但它覆盖面广，传播效果更好，影响力更大。所以网络营销也是一样，纠结于单价没有意义，要看投资回报率，即花同样的钱，谁带来的效益最好。相比之家，花同样的价格，目前客直达网络营销的投资回报率，肯定是最高的。

　　五、企业老板想把每个技术环节都搞明白

　　这类老板通常都很聪明，但聪明过度了，那是什么?我就不说了。这种老板往往太过注重具体技术，而忘了网络营销是一套系统性的活动。他会在某一个技术问题上跟你死磕到低。作为企业来讲，既然选择了一家网络营销公司，那么你要做的就是充分授权和信任，企业只需要看结果就可以了，至于过程怎么实现的，并不需要关心到每个环节。要知道每个人的精力都是有限的，你在这个地方投入得多一些，必然会在另一方面投入得少一些，没有人是超人。这样的老板到最后只能是聪明反被聪明误。

　　六、企业老总找网络公司不如自己干靠谱

　　这部分老板总认为外包给别人弄，不如自己弄得靠谱。我想说，首先如果专门雇一个网络营销人员，需要月月开支吧，最最便宜一年成本也要4万每人，而这个价位的网络营销人员水平能高到哪去呢?社会的发展，分工越来越精细化这是趋势，自给自足的封闭体系在100多年前早就被证明了行不通，不要幻想自己什么事情都能做，可以一网打尽。其次，网络营销也是一个系统工作，里面还有各个分工，网络营销公司内部的分工又更加精细，其由于天天与网络打交道，专业性肯定要更高，可能企业自己花一天时间才能搞定的东西，由专门的网络营销公司来做，只需要10分钟即可搞定。我想企业如果有这个精力，不如投放到主要经营的项目上来，这样所获得的效益肯定更高，何乐而不为呢?

　　七、企业老总纠结于个别词具体排名

　　这部分主要说的是做搜索引擎优化(SEO)那部分的企业，以前我写过一篇《董敬一：Toronto Escorts》，其核心思想就是，企业网络营销，不要纠结个别关键词在百度的排名，因为一个两个关键词排名的好坏，对企业网络营销活动的全局来说，影响不大。通常来讲，一个网站访问量的主体部分，是由数量众多的长尾关键词构成的，大量的长尾关键词约能占整个从搜索引擎来访的人数7成以上，是绝对的主体。大多数情况，我们认为客户会搜索的内容，客户并不是按照我们认为的来搜索的。比如说，我们认为客户会搜索“大连机床”但更多的客户可能搜索了“大连空格机床、大连机床厂、大连机床销售公司、大连车床或机床的具体型号”。很明显搜索这些内容的客户也是我们的目标客户，并且这些搜索者的总和占了绝大多数，所以如果企业仅把目光局限在“大连机床”一个词上，从全局上来看效果肯定不会太好。

　　八、企业老总为难你的网络公司

　　网络营销产品是看不见摸不着的。网络营销公司做了一万元还是八千元的工作，企业通常是无法准确分辨的。任何人都是一样，都喜欢别人对自己的友好，网络营销公司也是一样。网络营销公司可能会对对自己友好的企业做更多的一些工作，而这些更多的工作是发自内心执行的，这更有利于网络营销公司主观能动性的发挥，企业也通常会获得更好的效果。

　　九、企业老总认为花点钱就能垄断互联网

　　这种企业通常认为，我花钱了，那么满互联网上肯定就都是我了，或者是我花钱了就得排在谁的前面，就得排在第一位或就得排在第一页。认为花点钱就可以让搜索引擎怎么搜自己都能展示出来，实际上这是非常不现实的，任何企业也无法做到花点钱就能垄断互联网，因为企业做网络营销的门槛很低，几千元就可以进行一下网络推广，这个门槛对任何企业都不是问题，所以你花钱的同时你的竞争对手也在这样做。所以现实的做法是，找对一家网络营销公司，例如客直达它能让你花的推广费用，比你的竞争对手在业消费同样的推广费用的情况下，带来的效果高更多，这才是最重要的。

　　十、企业老总委托给错误的人

　　老板通常是日里万机，很可能委托其助手处理网络营销相关工作。由于老板对网络营销的理解、具体手段可能会有错误认识，而这种错误认识往往会被其委托的人利用。毕竟底下的人很少愿意冒着惹老板不开心的风险，去跟老板理论这个问题。如果被委托的人按照老板的错误认识来操作网络营销，或是以这种错误的认识来要求网络营销公司操作，那么这个效果很可能是老板暂时舒服了，而网络营销没搞好。

　　据调查，有很多中小型企业老板通过网络结合自身资源发家致富，比比皆是，我遇到很多这样真是真实案例，有一个厨师本来是打工，自己通过网络创业，做起了技术培训和技术加盟，做了几年就发家致富了.昨天遇到一个老板，他中专毕业，不懂技术。靠的就是眼光、胆量、充分信任、听取意见及尊重伙伴，三年时间依靠网络白手起家，三十出头已坐拥数百万身家，典型的一个草根创业者，通过互联网实现了从无到有。目前他已经在新的起点，正谋求从小到大，我相信他还能走得更远。希望本文对想于利用互联网有一番作为的中小企业老板，能够起到抛砖引玉的作用。

 

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